飾品店外推廣實(shí)戰(zhàn)指南：3招讓路人變顧客

【文章開(kāi)始】

哎，你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？同樣一條街上的飾品店，為啥有的門(mén)口排長(zhǎng)隊(duì)，有的連只貓都不愿意蹲？關(guān)鍵就在那扇玻璃門(mén)之外的世界。今天咱們不聊怎么把店里裝修得blingbling，就說(shuō)說(shuō)怎么在店門(mén)口“抓人”——沒(méi)錯(cuò)，就是字面意思，把路過(guò)的潛在顧客，“抓”進(jìn)你的店里！

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為什么門(mén)外推廣這么重要？

（別以為掛個(gè)“打折”就完事了！）

先問(wèn)個(gè)扎心的問(wèn)題：你店里的耳環(huán)項(xiàng)鏈再好看，路人看不見(jiàn)等于零！現(xiàn)在人走路都刷手機(jī)，指望他們主動(dòng)抬頭看你櫥窗？難！

門(mén)外推廣的核心就三點(diǎn)：
1. 讓人停下腳（視覺(jué)沖擊）
2. 勾起好奇心（互動(dòng)/福利）
3. 降低進(jìn)門(mén)門(mén)檻（消除顧慮）

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第一招：視覺(jué)“炸彈”，炸停匆匆腳步

（不是真炸彈！別慌...）

問(wèn)題： 怎么在3秒內(nèi)吸引眼球？
答案： 制造“哇塞”瞬間！別整那些溫溫柔柔的小清新海報(bào)了，路人早免疫了。

• 動(dòng)態(tài) > 靜態(tài)： 放個(gè)會(huì)轉(zhuǎn)的展示架，掛幾串風(fēng)鈴叮當(dāng)響，甚至搞個(gè)小投影在地上投流動(dòng)圖案... 動(dòng)的就是比靜的抓人！
• 巨型 > 迷你： 櫥窗里放個(gè)超夸張的巨型耳環(huán)模型（不是真賣(mài)！），或者掛一串兩米長(zhǎng)的“珍珠”簾子... 大，就是顯眼！
• 反差萌： 復(fù)古首飾旁邊放個(gè)搞怪卡通立牌？朋克項(xiàng)鏈配個(gè)粉色氣球云？沖突感讓人忍不住多看兩眼。

舉個(gè)栗子： 杭州有家小店，在門(mén)口立了個(gè)1:1的“水晶鹿”（其實(shí)是亞克力+燈帶），鹿角上掛滿特價(jià)款，晚上還發(fā)光！結(jié)果？拍照打卡的人排長(zhǎng)隊(duì)，順帶進(jìn)店率飆升40%... 老板說(shuō)成本也就幾百塊。

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第二招：別光讓人看，得讓人“玩”起來(lái)！

（互動(dòng)才是王道）

問(wèn)題： 路人停下了，然后呢？怎么讓他們從“看熱鬧”變成“想進(jìn)門(mén)”？
答案： 給點(diǎn)甜頭，制造互動(dòng)！不是讓你站門(mén)口喊“進(jìn)來(lái)看看”，太尬了...

• 零門(mén)檻小游戲：
  • “扭蛋”抽獎(jiǎng)： 放個(gè)扭蛋機(jī)在門(mén)口，掃碼關(guān)注公眾號(hào)就能扭一次，獎(jiǎng)品可以是“5元無(wú)門(mén)檻券”、“指定款9折”、“免費(fèi)擦銀布”... 成本低，參與感強(qiáng)！
  • “找不同”挑戰(zhàn)： 櫥窗里故意放兩對(duì)“幾乎一樣”的耳環(huán)，立個(gè)牌子“找出3處不同，進(jìn)店領(lǐng)小禮物”。
• “快閃”體驗(yàn)區(qū)：
  • 門(mén)口支個(gè)小桌子，放幾面鏡子，寫(xiě)上“免費(fèi)耳夾試戴”（針對(duì)沒(méi)耳洞的妹子）。
  • 或者搞個(gè)“一分鐘編發(fā)體驗(yàn)”，用店里的發(fā)飾做示范。讓人先“占點(diǎn)便宜”，感覺(jué)不買(mǎi)都不好意思。
• “社交貨幣”制造機(jī)：
  • 設(shè)置個(gè)超好看的拍照打卡點(diǎn)（比如花墻、霓虹燈牌），提供些夸張的飾品道具（大檐帽、羽毛圍脖）讓人免費(fèi)拍照。拍完發(fā)朋友圈，就是給你打免費(fèi)廣告啊！

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第三招：消除“進(jìn)門(mén)恐懼癥”

（很多人不敢進(jìn)店，怕被推銷(xiāo)！）

問(wèn)題： 為啥很多人只在門(mén)口張望，就是不進(jìn)來(lái)？
答案： 怕！怕一進(jìn)門(mén)就被導(dǎo)購(gòu)盯著，不買(mǎi)不好意思；怕里面東西貴，買(mǎi)不起尷尬... 得把“壓力”卸掉！

• 標(biāo)語(yǔ)要“減壓”：
  • 別寫(xiě)“歡迎光臨”，試試 “隨便看看，不買(mǎi)也歡迎拍照！” 或者 “今日進(jìn)店前10名，送小發(fā)圈！”
  • 櫥窗上貼大字：“無(wú)強(qiáng)制推銷(xiāo)！自助購(gòu)物超自在！”
• 門(mén)口放“誘餌”：
  • 把一些 “驚喜特價(jià)” 款（比如19.9、29.9的耳環(huán)、皮筋）單獨(dú)擺在門(mén)口小推車(chē)上，配上醒目標(biāo)簽。低價(jià)是打破心理防線的利器。
  • 放個(gè)小黑板，寫(xiě) “今日店員推薦：XX款（櫥窗可見(jiàn)），僅需XX元”，讓人在門(mén)外就能鎖定目標(biāo)。
• 營(yíng)造“熱鬧感”：
  • 如果店里暫時(shí)人少，可以在門(mén)口放點(diǎn)輕快音樂(lè)（別太吵），或者讓一兩個(gè)店員在門(mén)口“忙碌”地整理展示架（不是站著發(fā)呆！）。人們傾向于去看起來(lái)“有人氣”的地方。 不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，這個(gè)“人氣”具體怎么量化最有效？呃...可能得看地段和人群，反正別搞得太假就行。

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效果咋樣？數(shù)據(jù)說(shuō)話！

（別光聽(tīng)我吹）

我們之前幫一個(gè)開(kāi)在大學(xué)城旁邊的飾品店做了套門(mén)外推廣組合拳（巨型蝴蝶結(jié)門(mén)頭 + 扭蛋抽獎(jiǎng) + 9.9元特價(jià)車(chē)），結(jié)果：
門(mén)口停留率提高了 150%（老板自己數(shù)的，雖然可能有點(diǎn)水分，但人確實(shí)多了）
進(jìn)店轉(zhuǎn)化率（從停留到進(jìn)門(mén)）從 15% 提到了 35%
當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)額 漲了 28%，扭蛋送出去的小成本優(yōu)惠券核銷(xiāo)率高達(dá) 70%*！

這或許暗示，門(mén)外功夫做足了，門(mén)內(nèi)的生意自然就來(lái)了。當(dāng)然，每家店情況不同，效果肯定有差異。

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別想太多，先干起來(lái)！

（小成本也能試錯(cuò)）

門(mén)外推廣這事兒吧，真不用一開(kāi)始就砸大錢(qián)搞高科技。
先看看你門(mén)口有啥空間能用？一米寬的地兒也行！
想想你目標(biāo)顧客（學(xué)生妹？上班族？）喜歡啥？萌的？酷的？
* 從最簡(jiǎn)單、成本最低的一招開(kāi)始試，比如先搞個(gè)顯眼的特價(jià)車(chē)，或者弄個(gè)拍照點(diǎn)。

記住核心： 先讓人停下，再讓人想玩/想占便宜，最后讓人毫無(wú)壓力地進(jìn)店。只要跨過(guò)門(mén)口這道坎，后面就看你的產(chǎn)品和服務(wù)啦！

【文章結(jié)束】

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