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軟文該注意什么：10個(gè)必須知道的要點(diǎn)

你有沒有寫過一篇自認(rèn)為特別牛的軟文，結(jié)果發(fā)出去像石沉大海，連個(gè)水花都沒有？或者更慘，被人一眼看穿是廣告，直接劃走？哎，這事兒可真讓人頭疼。軟文這東西，說好寫也好寫，說難寫也真是能憋死人。它不像硬廣那樣直接吆喝，得藏著掖著，還得讓人樂意看下去，最后還能被你“拐”著去買單。今天咱們就好好嘮嘮，寫軟文到底該注意些什么。

一、軟文的核心問題：到底寫給誰看？

寫之前，你先得搞清楚，你這篇東西是給誰看的？是年輕寶媽？還是職場(chǎng)新人？或者是中年大叔？不同的人，關(guān)心的事兒完全不一樣。比如你寫個(gè)理財(cái)軟文，給大學(xué)生看和給退休大爺看，能一樣嗎？絕對(duì)不行啊。

? 明確你的目標(biāo)受眾是誰：年紀(jì)、性別、愛好、痛點(diǎn)，越細(xì)越好。 ? 搞清楚他們真正關(guān)心什么：別自嗨，你覺得好不行，得他們覺得好。 ? 用他們的語言說話：別拽文，說人話，用他們熟悉的詞兒。

如果你連這個(gè)都沒搞明白，那后面基本白搭。這就好比你想追一個(gè)人，連TA喜歡啥、討厭啥都不知道，光靠送禮物，能成嗎？難。

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二、內(nèi)容價(jià)值：人家為啥要花時(shí)間看你的？

現(xiàn)在人時(shí)間都這么寶貴，憑啥要看你的文章？你得給個(gè)理由。要么有用，要么有趣，要么有共鳴。總之，得提供價(jià)值。

? 提供實(shí)用干貨：比如“3個(gè)方法讓你快速入睡”，直接解決痛點(diǎn)。 ? 講故事，拉情感：人都愛聽故事，用真實(shí)案例（哪怕稍微編一點(diǎn)）讓人有代入感。 ? 有獨(dú)特的觀點(diǎn)或角度：大家都寫爛的話題，你能寫出新意，你就贏了。

比如之前看過一個(gè)健身APP的軟文，沒直接說自個(gè)兒多好，而是講了一個(gè)加班狗怎么從虛胖變精神的故事，中間自然帶出了產(chǎn)品。哎，這就挺高明。

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三、標(biāo)題和開頭：3秒決定生死

標(biāo)題和開頭有多重要？這么說吧，大部分人就看這兩樣。如果標(biāo)題廢了，你這篇文章基本也就廢了。

? 標(biāo)題要抓眼球，但別做標(biāo)題黨：比如“她一個(gè)月瘦20斤，居然靠的不是運(yùn)動(dòng)？”——好奇吧？但點(diǎn)進(jìn)去要是純賣藥的就完了。 ? 開頭快速切入，別繞彎子：直接拋出問題或故事，別磨嘰。 ? 制造緊迫感或好奇心：讓人忍不住往下看。

不過話說回來，標(biāo)題好固然重要，但內(nèi)容跟不上，人家會(huì)覺得上當(dāng)，下次再也不看你的了。所以平衡點(diǎn)得把握好。

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四、“軟”的尺度：廣告藏得多深才算好？

軟文軟文，關(guān)鍵是“軟”。廣告痕跡太明顯，用戶立馬警覺；藏得太深，人家看完都不知道你賣啥的，也不行。

? 廣告信息要自然融入內(nèi)容：好像本來就是故事的一部分。 ? 別急著推銷，先建立信任：多提供價(jià)值，讓人放松警惕。 ? 在合適的地方露出產(chǎn)品：一般是解決問題環(huán)節(jié)，順其自然帶出來。

這個(gè)度挺難拿捏的，得多練。有時(shí)候甚至得靠感覺，嗯，具體效果可能因行業(yè)而異，得不斷試。

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五、結(jié)構(gòu)布局：讀著不累才是好文章

現(xiàn)在人閱讀習(xí)慣都是碎片化的，所以你文章得讓人看著不費(fèi)勁。一大坨字堆在一起，誰看啊？

? 多分段，每段別太長(zhǎng)：看起來清爽，容易讀下去。 ? 多用小標(biāo)題和列表：就像我這篇這樣，一目了然。 ? 重點(diǎn)內(nèi)容加粗標(biāo)出：幫助快速抓取信息。

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六、可信度：怎么讓人相信你不是在忽悠？

為啥很多軟文讓人反感？因?yàn)榧俅罂?，吹得天花亂墜，一看就不靠譜。

? 用數(shù)據(jù)或案例說話：比如“87%的用戶反饋說有效”，雖然具體統(tǒng)計(jì)方法可能有待商榷，但比干說強(qiáng)。 ? 引用用戶評(píng)價(jià)或?qū)＜矣^點(diǎn)：第三方背書，比自夸有用。 ? 暴露一點(diǎn)小缺點(diǎn)反而更真實(shí)：全說好，假；說點(diǎn)無關(guān)緊要的不足，顯得誠(chéng)實(shí)。

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七、引導(dǎo)行動(dòng)：看了之后，然后呢？

軟文最終還是要效果的嘛，要么關(guān)注公眾號(hào)，要么下載APP，要么買產(chǎn)品。所以引導(dǎo)很重要。

? 引導(dǎo)要自然，別太生硬：比如“如果想了解更多技巧，可以試試我們的APP”。 ? 給點(diǎn)好處，促進(jìn)行動(dòng)：比如“限時(shí)優(yōu)惠”或“免費(fèi)領(lǐng)取資料”。 ? 降低行動(dòng)門檻：步驟別太復(fù)雜，一點(diǎn)就能完成最好。

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八、平臺(tái)調(diào)性：在哪兒發(fā)，就說哪兒的話

知乎、小紅書、公眾號(hào)，每個(gè)地兒風(fēng)格都不一樣。知乎偏專業(yè)，小紅書重體驗(yàn)，公眾號(hào)啥都有。

? 根據(jù)平臺(tái)調(diào)整內(nèi)容和語言風(fēng)格：別一篇通發(fā)所有平臺(tái)，容易水土不服。 ? 了解平臺(tái)規(guī)則：有些平臺(tái)禁止太硬的廣告，得注意。

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九、優(yōu)化和反饋：發(fā)完不是結(jié)束，而是開始

軟文發(fā)出去了，得看看效果咋樣。數(shù)據(jù)不會(huì)騙人，閱讀量、點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)化，都得分析。

? 根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整內(nèi)容：哪種標(biāo)題打開率高？哪種內(nèi)容轉(zhuǎn)化好？ ? 看評(píng)論區(qū)的反饋：用戶罵啥夸啥，都是寶貴意見。

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十、法律風(fēng)險(xiǎn)：這些紅線千萬別碰

最后還得提個(gè)醒，軟文也不是啥都能寫。違反廣告法的話，可不是鬧著玩的。

? 別用絕對(duì)化用語：比如“最”、“第一”、“絕對(duì)”——這些詞兒最好別碰。 ? 別虛假宣傳：做不到的事兒別承諾。 ? 醫(yī)療、金融等領(lǐng)域要特別謹(jǐn)慎：監(jiān)管嚴(yán)，容易出事。

寫軟文啊，說到底是一場(chǎng)心理博弈。你得懂用戶，懂產(chǎn)品，還得懂怎么把倆揉到一塊兒去。難，但練多了，總能找到點(diǎn)兒感覺。希望這些要點(diǎn)能幫你少踩點(diǎn)坑吧。

【文章結(jié)束】

標(biāo)題：軟文該注意什么：10個(gè)必須知道的要點(diǎn)

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