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軟文類網(wǎng)站：你不知道的賺錢與引流秘密

你有沒有過這種經(jīng)歷？明明是想查某個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)評(píng)價(jià)，結(jié)果看完一篇“用戶體驗(yàn)分享”后莫名其妙就被種草了，最后忍不住下單——回頭一想才發(fā)現(xiàn)，誒，這根本就是廣告吧？！

對(duì)，你大概率是遇到“軟文”了。而這種內(nèi)容的集散地，就是所謂的“軟文類網(wǎng)站”。它可能是一個(gè)博客、一個(gè)測(cè)評(píng)站，或者看起來特別像普通資訊平臺(tái)的網(wǎng)站。今天咱們就掰開揉碎聊聊，這種網(wǎng)站到底是怎么運(yùn)作的，為什么它這么有效，以及……如果你也想做一個(gè)，該怎么避開那些坑。

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軟文到底是什么？它和硬廣有啥區(qū)別？

簡(jiǎn)單來說，軟文就是那種看起來是內(nèi)容，實(shí)則是廣告的文字。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接喊“買我買我”，而是把推銷的目的藏在一個(gè)故事、一篇攻略或者一個(gè)測(cè)評(píng)里。

舉個(gè)例子：硬廣是“XX牌掃地機(jī)器人，現(xiàn)在限時(shí)折扣！”；而軟文可能是“《作為一個(gè)996寶媽，我是如何每天多睡1小時(shí)的》”，然后在文章里悄悄推薦了XX牌掃地機(jī)器人。

軟文的核心就是“隱藏銷售意圖”，讓你在毫無防備的情況下接收產(chǎn)品信息。不過話說回來，正因?yàn)檫@種隱蔽性，它也特別依賴平臺(tái)的信任感——如果用戶發(fā)現(xiàn)整個(gè)網(wǎng)站其實(shí)都是廣告，可能立馬就關(guān)掉再也不來了。

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為什么有人專門做軟文類網(wǎng)站？

當(dāng)然是因?yàn)椤苜嶅X啊！而且這種模式門檻不高，一旦內(nèi)容做起來了，收益渠道還挺多的：

• 廣告投放收入：品牌方付費(fèi)讓你寫文推薦他們的產(chǎn)品，這是最常見的一種合作；
• 聯(lián)盟營(yíng)銷傭金：在文章里插入商品鏈接，用戶通過鏈接下單你能拿提成；
• 平臺(tái)流量分成：比如網(wǎng)站接入廣告聯(lián)盟，按點(diǎn)擊或展示量結(jié)算；
• 品牌包裝服務(wù)：做大了之后甚至可以直接幫企業(yè)做內(nèi)容營(yíng)銷方案。

但你別以為這行很容易——現(xiàn)在用戶越來越聰明了，如果內(nèi)容太水或者推薦的東西不靠譜，基本一眼就被識(shí)破了。所以長(zhǎng)期來看，靠譜的內(nèi)容才是王道。

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什么樣的軟文網(wǎng)站容易活下來？

我觀察過不少案例，發(fā)現(xiàn)能活得好、活得久的軟文站，通常有這幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 選對(duì)細(xì)分領(lǐng)域：別什么都寫，專注一個(gè)垂直領(lǐng)域比如母嬰、數(shù)碼、美妝，更容易積累精準(zhǔn)用戶；
2. 內(nèi)容真的有點(diǎn)用：哪怕本質(zhì)是廣告，也得讓用戶覺得“看了不虧”，比如附贈(zèng)干貨攻略或真實(shí)數(shù)據(jù)；
3. 保持人設(shè)真實(shí)感：很多站點(diǎn)會(huì)用“小編親測(cè)”“過來人經(jīng)驗(yàn)”這類人設(shè)，讓推薦顯得更可信；
4. 多渠道分發(fā)內(nèi)容：不會(huì)只死守網(wǎng)站，還會(huì)同步發(fā)到小紅書、知乎、公眾號(hào)……哪兒有流量就去哪兒。

舉個(gè)具體例子吧：有個(gè)專注推薦家居用品的網(wǎng)站，每篇軟文都拍實(shí)地使用視頻+數(shù)據(jù)對(duì)比圖，雖然最后肯定是推產(chǎn)品，但用戶反而愿意收藏轉(zhuǎn)發(fā)——因?yàn)闇y(cè)試過程確實(shí)有參考價(jià)值。

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怎么做出一個(gè)能賺錢的軟文網(wǎng)站？

第一步：定位你想賺誰的錢

別一上來就瞎寫！先想清楚：你想吸引哪類人群？他們關(guān)心什么？比如針對(duì)寶媽群體，內(nèi)容可以側(cè)重育兒神器、家庭好物；針對(duì)學(xué)生黨，可能就是性價(jià)比高的數(shù)碼產(chǎn)品。

第二步：內(nèi)容到底該怎么寫？

軟文不是吹牛，而是幫用戶找到“購(gòu)買理由”。比如推薦一款貴價(jià)耳機(jī)，不能光說“音質(zhì)好”，得說“每天通勤兩小時(shí)，降噪功能真的能讓你隔絕噪音好好休息”——這就是把功能轉(zhuǎn)化為用戶能感知的價(jià)值。

還有個(gè)小技巧：多用“雖然……但是……”的句式。比如“雖然這款洗面奶價(jià)格小貴，但是一支能用半年，算下來其實(shí)更劃算”，這種對(duì)比反而讓人覺得你客觀。

第三步：流量從哪兒來？

初期靠搜索流量是最穩(wěn)的——也就是好好研究關(guān)鍵詞，比如“2024年投影儀測(cè)評(píng)”“微胖女生穿搭推薦”這類長(zhǎng)尾詞，認(rèn)真寫內(nèi)容爭(zhēng)取排在谷歌/百度前面。

等到有點(diǎn)積累了，再去做社交媒體引流（比如抖音、小紅書同步發(fā)視頻版），甚至和其他賬號(hào)互推合作。不過具體哪種引流方式最適合你的領(lǐng)域，這個(gè)可能還得試了才知道，我也不能一刀切說哪個(gè)最有效。

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做軟文網(wǎng)站有哪些坑必須躲？

別看說得這么熱鬧，坑其實(shí)也不少：

• 用戶信任度崩塌：如果為了接廣告推薦爛產(chǎn)品，基本做不久；
• 搜索引擎算法調(diào)整：比如谷歌一次更新可能讓你流量暴跌，所以不能只依賴一個(gè)渠道；
• 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太嚴(yán)重：尤其熱門領(lǐng)域，所有人都在寫類似的內(nèi)容，你得有點(diǎn)差異化才行；
• 變現(xiàn)周期長(zhǎng)：前期可能埋頭寫三個(gè)月都賺不到錢，心態(tài)容易崩……

所以啊，如果有人告訴你“做個(gè)軟文站輕松月入過萬”，聽聽就好——這事能成，但絕對(duì)不輕松。

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未來這種網(wǎng)站還能持續(xù)做嗎？

雖然現(xiàn)在短視頻很火，但文字類軟文依然有市場(chǎng)，畢竟有些人就是喜歡仔細(xì)閱讀對(duì)比。而且好的軟文正在變得“更長(zhǎng)、更精細(xì)、更真實(shí)”，比如現(xiàn)在很多網(wǎng)站會(huì)做深度橫評(píng)，拆解產(chǎn)品參數(shù)、做長(zhǎng)期使用測(cè)試——這類內(nèi)容短視頻反而很難替代。

不過話說回來，未來AI寫軟文會(huì)不會(huì)沖擊人工創(chuàng)作？嗯……或許在某些領(lǐng)域會(huì)，但帶真實(shí)體驗(yàn)和個(gè)人觀點(diǎn)的內(nèi)容，暫時(shí)應(yīng)該還是機(jī)器難以替代的（至少讀起來的感覺不一樣）。

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如果你也想試試做軟文網(wǎng)站，記住：別把它純粹當(dāng)成發(fā)廣告的地方，而是當(dāng)成一個(gè)“能幫用戶做決策的內(nèi)容庫(kù)”——當(dāng)你真心幫用戶解決問題時(shí)，賺錢反而會(huì)變成水到渠成的事。

【文章結(jié)束】

標(biāo)題：軟文類網(wǎng)站：你不知道的賺錢與引流秘密

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