【文章開始】

軟文策劃概述怎么寫？這有一份超詳細(xì)指南！

你有沒有想過，為什么有些文章看起來明明像廣告，你卻忍不住想看完，甚至還想分享給朋友？而有些文章，一看就讓人想點(diǎn)關(guān)閉？這背后的秘密，很多時(shí)候就藏在最開始的那一步——軟文策劃概述。這東西寫好了，方向就對了；寫砸了，后面全白搭。

那這個(gè)聽起來有點(diǎn)“玄乎”的概述，到底該怎么寫呢？別急，咱們今天就用大白話，把它徹底掰扯清楚。

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軟文策劃概述到底是個(gè)啥？

說白了，它就是你動筆寫整篇軟文之前，先給自己或者給客戶看的一個(gè)“行動藍(lán)圖”。它得講清楚：咱們這次要干嘛、為啥要干、怎么干、以及干成啥樣才算成功。

你可能會問，這不就是個(gè)計(jì)劃嗎？為啥非得單獨(dú)寫出來？它的核心價(jià)值在于對齊期望。避免你吭哧吭哧寫了幾千字，結(jié)果客戶或者老板來一句：“這根本不是我要的東西！” 那才真是欲哭無淚。所以，這個(gè)概述更像是一份“行動藍(lán)圖”，讓所有參與的人都朝著同一個(gè)目標(biāo)使勁。

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一份好的概述，必須包含哪些核心要素？

這東西沒絕對的標(biāo)準(zhǔn)模板，但萬變不離其宗，以下幾個(gè)要點(diǎn)你必須得考慮進(jìn)去：

• 核心目標(biāo)： 咱們這次寫軟文，最主要是為了啥？是提升品牌知名度，還是直接賣貨？ 或者是處理一次公關(guān)危機(jī)？目標(biāo)不同，寫法天差地別。
• 目標(biāo)用戶畫像： 這篇文章是寫給誰看的？是大學(xué)生？還是職場媽媽？他們關(guān)心什么、煩惱什么？你得心里有數(shù)，不然就是對著空氣說話。
• 內(nèi)容核心方向與主題： 用一句話說清楚，這篇文章到底要講個(gè)啥故事？主題定好了，內(nèi)容才不會跑偏。
• 發(fā)布平臺與形式： 是發(fā)在微信公眾號上，還是投放到知乎、小紅書？是純文字，還是圖文并茂，或者需要做視頻？不同平臺，調(diào)性和玩法完全不同。
• 關(guān)鍵信息點(diǎn)： 我們必須在文章里埋下哪些“鉤子”？比如產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)、一個(gè)吸引人的數(shù)據(jù)、一個(gè)感人的故事片段等。
• 效果衡量標(biāo)準(zhǔn)： 怎么才算成功？是看閱讀量、轉(zhuǎn)化率，還是用戶留言互動數(shù)？ 這個(gè)得提前說好，不然就是一筆糊涂賬。

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動手寫！一步步拆解寫作流程

知道了要素，具體怎么把它們組合成一份完整的概述呢？你可以跟著這個(gè)思路走：

第一步：先搞清楚“為什么” 接到任務(wù)別急著動筆，先問：我們?yōu)槭裁匆鲞@次軟文投放？背后想解決的商業(yè)問題是什么？這個(gè)弄明白了，所有內(nèi)容都得為這個(gè)目的服務(wù)。

第二步：定義“給誰看” 想象一下你在和你的一位目標(biāo)用戶聊天。他/她多大？有什么愛好？最頭疼什么事？你的內(nèi)容能怎么幫到他/她？把這個(gè)畫像描述出來，文字自然就有了針對性。

第三步：確定“說什么”和“怎么說” 基于用戶痛點(diǎn)和你產(chǎn)品的優(yōu)勢，找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，這就是你的核心主題。然后，選擇一種表達(dá)方式，比如： * 講故事： 分享一個(gè)用戶的使用經(jīng)歷。 * 擺事實(shí)： 用數(shù)據(jù)、研究報(bào)告來說話。 * 教知識： 提供一份實(shí)用的干貨指南。

第四步：規(guī)劃“在哪發(fā)”和“怎么測” 根據(jù)你的用戶活躍在哪里，選擇主陣地。然后定下幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)（KPI），比如目標(biāo)閱讀量、期望的轉(zhuǎn)化率是多少。這樣事后才能評估值不值。

不過話說回來，這些步驟看似線性的，但實(shí)際操作中經(jīng)常需要來回調(diào)整，或許暗示了策劃本身就是一個(gè)動態(tài)磨合的過程。

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避開這些坑，你的概述就成功了一大半

寫概述常見的坑有哪些？我來給你提個(gè)醒：

• 目標(biāo)定得太空太大： 比如“提升品牌形象”，這根本沒法衡量。不如改成“讓目標(biāo)用戶認(rèn)識到我們的產(chǎn)品在解決XX問題上的獨(dú)特優(yōu)勢”。
• 完全自嗨，不顧用戶： 通篇都是“我們產(chǎn)品多牛多牛”，根本不關(guān)心用戶想看什么。記住，用戶只關(guān)心自己。
• 關(guān)鍵信息模糊不清： “突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)”，到底是哪個(gè)優(yōu)點(diǎn)？是續(xù)航時(shí)間長還是拍照特別清晰？必須具體。
• 對效果的預(yù)期不切實(shí)際： 指望一篇軟文就能帶來爆發(fā)式的銷售增長，這其實(shí)不太現(xiàn)實(shí)。軟文更擅長的是“種草”和影響認(rèn)知，直接的轉(zhuǎn)化效果可能因行業(yè)和產(chǎn)品而異，其具體轉(zhuǎn)化路徑有時(shí)難以精確量化。

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來看個(gè)例子，立馬就懂了

假設(shè)我們要為一款新的空氣炸鍋寫軟文策劃概述：

• 核心目標(biāo)： 吸引25-35歲的都市年輕白領(lǐng)下單購買，主打“健康便捷”的生活方式。
• 目標(biāo)用戶： 小美，25歲，上班族，愛美食但沒時(shí)間下廚，怕胖，看重生活品質(zhì)。
• 內(nèi)容主題： 《自從用了它，我吃上了無油炸雞，月底還瘦了5斤！》
• 發(fā)布平臺： 小紅書和美食微信公眾號為主。
• 關(guān)鍵信息： 無油烹飪、360度熱風(fēng)循環(huán)、一鍵傻瓜操作、易于清洗。
• 效果衡量： 文章閱讀量10萬+，引導(dǎo)至電商平臺的點(diǎn)擊率提升5%，評論區(qū)互動熱烈。

你看，這么一列，是不是方向、調(diào)性、要做什么全都清清楚楚了？后續(xù)寫手只需要根據(jù)這個(gè)框架去填充內(nèi)容就行了。

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寫軟文策劃概述，其實(shí)就是一個(gè)把模糊想法變得具體、可執(zhí)行的過程。它不需要多么華麗的詞藻，關(guān)鍵是思考的深度和方向的精準(zhǔn)度。

多練幾次，你就會發(fā)現(xiàn)，前期在概述上花的時(shí)間，后期都能在寫作和修改中加倍省回來。這份指南希望能幫你理清思路，下次寫概述時(shí)，不再頭疼！

【文章結(jié)束】

標(biāo)題：軟文策劃概述怎么寫？這有一份超詳細(xì)指南！

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