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軟文的開頭是什么？揭開吸引讀者的秘密

你有沒有這樣的經歷？刷著手機，突然被一篇文章的開頭一句話死死抓住眼球，手指不由自主就往下滑了。或者相反，看了半天也不知道它想說什么，直接左上角退出。

對，這就是“開頭”的力量。尤其是在軟文里——說白了就是那些看起來不像廣告的廣告——開頭幾乎決定了整篇文的生死。那么，軟文的開頭到底是什么？它為啥這么重要？今天咱們就好好掰扯掰扯。

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軟文開頭的核心任務：不是推銷，是“勾引”

很多人一寫軟文開頭，立馬進入“推銷員”模式：“我們產品多么好”、“今天大優惠”……停！打住！這可能是最糟糕的做法。

軟文開頭的核心，根本不是賣東西，而是吸引讀者繼續往下看。 你得先讓他停下來，產生興趣，甚至信任你，然后才是慢慢聊產品的時候。就像一個陌生人見面，一上來就推銷保險，你多半想跑。但如果他先聊天氣、聊最近的熱點，跟你找到共同語言，你是不是就更可能聽他說下去？

所以，軟文的開頭更像是一個誘餌，一個鉤子。它的任務就一個：在3秒內，讓讀者覺得“哎？這跟我有關”或者“這有點意思”。

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那么，具體怎么“鉤”？

好，問題來了：怎么才能寫出這種“鉤子”式的開頭？其實沒那么神秘，甚至有幾個經過驗證的套路，咱們一個一個說。

• 直接提問，而且問到他心坎里： “你是不是也覺得，每天加班到深夜，卻好像還在原地踏步？” 這種問題一出來，對應的人群立馬會覺得：“臥槽，你怎么知道？” 然后他就會想看看，你到底要說什么。
• 講個有共鳴的小故事或場景： “上周見了個朋友，才30出頭，頭發白了一半。他說現在最怕的不是加班，而是醒來看到老板的微信……” 故事永遠比道理吸引人。一個鮮活的、能讓人代入的場景，瞬間就能拉近距離。
• 拋出一個反常識或驚人的觀點/數據： “你知道嗎？其實每天努力加班，可能正是你升職加薪的絆腳石。” 或者 “數據顯示，90%的人刷牙方式都是錯的。” 人都有好奇心，當你打破他的常規認知，他就會想看看你怎么自圓其說。
• 戳中他的痛點，放大他的焦慮： “別人副業月入過萬，你卻連下班學習的時間都擠不出來？” 雖然這招要慎用，不能太負面，但精準地戳中痛點，效果立竿見影。因為他迫切需要找到一個解決方案。

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一個絕佳的開頭里，藏著什么？

光有形式還不夠，一個真正能打的開頭，內在還得有點貨。它通常暗含了這幾個要素：

• 精準的用戶畫像： 你必須非常清楚你在對誰說話。是焦慮的媽媽？還是剛入職場的新人？你的開頭一句話，就得讓他們覺得“這是在跟我說話”。
• 明確的價值承諾： 雖然不用直說，但要讓讀者感覺看完這篇文章有價值，能解決他的問題，或者滿足他的好奇。比如，“今天分享3個簡單方法，幫你每天多出2小時”，這就是價值。
• 獨特的語氣和節奏： 是像朋友聊天一樣親切？還是像專家一樣權威？語氣對了，信任感來得就快。節奏要短平快，別啰嗦，現在沒人有耐心看長難句。

不過話說回來，這些套路和要素也不是百分百保險的，具體哪種開頭最有效，其實很大程度上取決于你產品的目標人群和投放的平臺特性，這個就得靠不斷測試和摸索了。

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來看個例子，感受一下

假設我們要寫一篇推廣“在線編程課程”的軟文。

糟糕的開頭： “我們的XX編程課程，現在限時優惠，老師來自BAT大廠，快來報名吧！”（這是硬廣，不是軟文，用戶直接關閉。）

還不錯的開頭： “35歲被裁員是什么體驗？我朋友老王上周剛經歷。HR跟他談完，他回到工位，才發現除了這10年重復的工作，自己一項硬技能都沒有。”（講故事，戳中年齡焦慮和技能焦慮，讓人想知道“然后呢？他怎么辦？”，自然就引入學新技能的需求。）

看出差別了嗎？第二個開頭甚至沒提“課程”兩個字，但它精準地找到了目標人群的痛處，并暗示了后面有解決方案。

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寫好開頭的幾個“不要”

知道了怎么寫，也得知道別怎么踩坑。這幾個錯誤，犯一個可能就前功盡棄。

• 不要自嗨： 別一上來就“我們公司多么牛”、“我們品牌理念多么好”。讀者真的不關心這個，他只關心“這跟我有什么關系？”
• 不要繞圈子： 不要用那種“在這個風和日麗的上午，讓我們來探討一個關于新時代數字賦能的話題”這種又空又大的開頭。3秒內抓不住人，就永遠失去了他。
• 不要標題黨： 開頭可以勁爆，但內容必須得接得住。如果你用“震驚！”開頭，內容卻稀松平常，讀者會有被騙的感覺，對品牌的傷害更大。
• 不要太硬： 一上來就放鏈接、放優惠券碼……這吃相太難看了。軟文之“軟”，首先就得軟在開頭。

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最后，怎么寫？動手唄！

我知道，看了這么多，你可能還是覺得“道理我都懂，但一動筆就廢”。

最好的辦法，就是模仿和練習。 去找那些你看了一眼就想讀完的公眾號文章或帖子，專門去分析它們的開頭。它是用什么鉤住你的？是問題？是故事？還是觀點？然后，模仿它，用你的產品和主題去套用這個結構。

多寫幾個版本，發給朋友看看，哪個最吸引人。數據或許暗示，A/B測試永遠是內容創作最好的朋友，雖然對小團隊來說操作起來確實有點麻煩。

寫開頭這事兒，沒那么多高深理論，歸根結底就一句話：放下你想賣東西的念頭，真心實意地，去和你想吸引的那個人，說好第一句話。

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標題：軟文的開頭是什么？揭開吸引讀者的秘密

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