【文章開始】

軟文引流的文章到底叫啥？一文講清楚！

你有沒有刷到過那種文章？看著是在講怎么護膚、怎么挑家電，或者分享一個特別感人的創業故事，但看著看著……誒，它最后怎么就推薦了個產品？你反應過來的時候，手指已經點進它的店鋪鏈接里了。

對，這就是軟文引流。但問題來了，這種文章，在行業里到底叫啥？你跑去問專業人士，他們可能會甩給你一堆花里胡哨的名詞，聽得你云里霧里的。今天咱就用大白話，把這層窗戶紙徹底捅破。

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所以，這種文章到底有幾個名字？

首先，咱得回答這個核心問題。這種文章沒有一個全國統一的、像身份證一樣的標準名稱。但它最常見、最通用的叫法就是“軟文”。

不過，“軟文”是個大筐，啥都能往里裝。為了更精準地描述那種專門用來引流的軟文，行業內又衍生出不少花名。你可以根據它的“長相”和“目的”來叫它：

• 按內容形式叫：

  • 品牌故事/創始人故事： 哎，這個特別常見。就講咱們品牌是怎么誕生的，創始人有多不容易，多有情懷。讓你先信任這個人，再信任他的產品。
  • 干貨指南/攻略： 比如《手把手教你選空調，看完省3000！》。通篇都是實用技巧，但在教你的過程中，悄咪咪地把自家產品的好處給帶出來了。
  • 用戶案例/測評： “看我用了XX產品一個月后，皮膚發生了驚人變化！” 以真實用戶的視角（不管是真用戶還是裝的）來分享體驗，特別有說服力。

• 按投放目的叫：

  • 引流文案： 這個名字最直白，它的核心使命就是把讀者“引”到某個地方，比如微信號、店鋪、APP里。
  • 獲客文章： 和引流文案差不多意思，目的性更強，就是獲取客戶。
  • SEO文章： 這種主要是寫來給搜索引擎看的，里面埋了很多關鍵詞，核心目的就是讓用戶在百度、谷歌上一搜，就能找到它，從而給網站帶來流量。

所以你看，這東西名字一大堆，但你不用全記住。你只要知道，當別人說“寫篇軟文來引流”的時候，指的就是這類東西。

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為啥大家都要用這種文章來引流？

嗯……好問題。直接打廣告說“我的產品超牛，快來買”不行嗎？為啥要費老大勁編個故事寫篇攻略？

這或許暗示了，現在的用戶越來越精明了，硬邦邦的廣告大家本能地反感，一看就劃走，甚至舉報。而這種軟文呢，它玩的是“曲線救國”。

• 它不像是廣告，更像是有用的內容。 你先提供了價值，比如教了用戶知識，或者娛樂了用戶，贏得了他們的好感。
• 它建立在信任基礎上。 通過故事或干貨建立專業、靠譜的形象，讓你覺得推薦的產品也不會差。
• 成本相對較低，效果卻可能很好。 比起動輒幾十上百萬的電視廣告，寫篇文章的成本低多了，但一旦爆了，帶來的流量是巨大的。

不過話說回來，這種形式也存在爭議，有些人覺得被“騙”了，會有上當的感覺。所以怎么寫得不讓人反感，還挺考驗功力的。

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一篇能引流的軟文，到底長啥樣？

光知道名字沒用，咱得知道啥樣的才算“好文章”。雖然具體怎么寫才能爆火，其深層機制還有待進一步研究，但萬變不離其宗，一篇能打的引流軟文，基本都具備這幾個特點：

1. 標題必須抓人眼球。 這是敲門磚，標題不吸引人，里面內容再牛也沒人看。多用“如何”、“為什么”、“驚呆了”這種詞。
2. 內容必須提供“價值”。 要么讓用戶學到東西（干貨），要么讓用戶產生情感共鳴（故事），總之不能是純自嗨。
3. 產品植入要毫無痕跡。 俗稱“絲滑”。不能硬插廣告，得讓產品成為解決方案的一部分。比如講完皮膚干燥的煩惱，順其自然地推薦一款保濕好的面霜。
4. 必須有明確的“引導指令”。 文章最后，得清楚地告訴用戶下一步該干嘛：“點擊下方鏈接領取優惠”、“關注公眾號回復‘攻略’獲取完整版”。這一步是關鍵，不然流量就散掉了！

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舉個實實在在的例子吧

光說理論太干巴，咱看個例子。假設一個賣空氣炸鍋的品牌。

• 硬廣： “XX牌空氣炸鍋，360度熱風循環，健康無油，現在購買享八折！”（是不是沒啥感覺？）
• 引流軟文： 標題《炸雞翅薯條怕油膩？試試這5招，爽吃不怕胖！》 內容：前半部分都在認真科普油炸食物的危害，分享幾個健康飲食的小技巧。然后話鋒一轉，“其實，有個神器能幫你解饞，就是我最近在用的XX空氣炸鍋……” 接著自然地帶出產品如何解決“好吃又健康”這個痛點，最后引導“想看看我用它做了哪些美食嗎？可以加我們美食群一起交流哦~”

你看，后者是不是接受度高多了？它先幫你解決了問題，再順水推舟地介紹產品。

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名字不重要，效果才重要

聊了這么多，其實最核心的不是它叫什么，而是它有沒有用。不管你叫它軟文、干貨還是案例，最終目的都是把對的內容，給對的人看，然后讓他心甘情愿地去找你。

所以，別糾結于術語。如果你也想試試，不如就從找到一個用戶的痛點，然后寫一篇能幫他解決這個痛點的文章開始。在幫助他的過程中，讓他自然地認識你的產品。

記住，最高明的引流，是讓你感覺不到被“引”了。

【文章結束】

標題：軟文引流的文章到底叫啥？一文講清楚！

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