軟文開頭名言名句是提升點擊率的秘密武器？

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你有沒有發現，現在打開手機，10篇軟文有8篇開頭都是名人名言？魯迅說、張愛玲講、巴菲特認為... 看得多了，心里難免犯嘀咕：為啥這些軟文都跟約好了似的，非得用名言名句打頭陣？ 這玩意兒真的有用嗎？還是說，純粹是寫手們偷懶的套路？今天咱就來掰扯掰扯這事兒。

一、軟文為啥都愛“名言”開頭？背后有玄機

先別急著吐槽，這事兒還真不是拍腦袋決定的。想想看，你刷手機的時候，手指頭劃得飛快，一篇內容能不能讓你停下來，可能就零點幾秒的事兒。這時候，一個你熟悉的名字，一句聽起來挺有道理的話，就像個鉤子，啪一下就把你注意力鉤住了。

• 信任感蹭蹭漲： 看到愛因斯坦、馬云這種級別的人名，大腦下意識會覺得：“哇，大佬說的，肯定有點東西吧？” 這種權威效應，天然讓人更容易接受后面跟著的內容，哪怕后面是廣告。
• 逼格瞬間拉滿： 一句有哲理或者文縐縐的話放開頭，整個文章的格調好像就上去了，顯得不那么“廣告”，更像是在跟你分享智慧。
• 情感共鳴小能手： 選得好的名言，能一下子戳中你的某個點，比如焦慮、渴望、懷舊... 讓你覺得“哎，說得真對，跟我想到一塊兒去了”，自然就愿意往下看。
• 破冰神器： 對于完全陌生的品牌或產品，上來就硬推，你肯定煩。用個名言過渡一下，就像先跟你聊點“共同話題”，氣氛緩和了，再談買賣，就沒那么突兀。

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二、名言開頭真能“點石成金”？效果因人而異

那么問題來了，開頭甩一句名言，效果就一定好嗎？ 用戶真的買賬嗎？

嗯... 這事兒得分情況看。肯定不是萬能藥。我見過不少反面教材：名言跟后面內容八竿子打不著，生搬硬套；或者名言太老套，都被用爛了（比如“失敗是成功之母”），讀者一看就免疫了，甚至覺得假大空。

不過話說回來，用對了地方，效果確實杠杠的。舉個栗子，之前有個做時間管理APP的軟文，開頭用了丘吉爾的“永遠不要浪費一場好危機”，然后巧妙地把“時間不夠用”包裝成現代人的“危機”，再引出他們的解決方案。點擊率和轉化率都比干巴巴講功能高了一大截。這或許暗示，關鍵在于“關聯性”和“新鮮感”。具體哪種類型的名言對哪類人群轉化率最高？這個嘛... 可能還得看具體產品和目標用戶，沒有放之四海皆準的答案。

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三、怎么挑名言？不是隨便抄一句就完事

別以為找名言就是去百度“名人名言大全”隨便抄一句。想用好，得花點心思：

1. 緊扣主題，別跑偏： 名言得跟你后面要講的東西強相關。你賣化妝品，開頭整個“科學技術是第一生產力”，讀者不懵圈才怪！得讓讀者覺得，“哦，原來這句話是在為后面做鋪墊啊”。
2. 目標人群對口味： 對年輕人用尼采、叔本華，可能不如用某個他們喜歡的明星或網紅的金句來得親切。知道你的讀者認誰、聽誰的，很重要。
3. 別太“陳詞濫調”： 盡量避開那些被用到包漿的名言。挖掘點相對冷門但精彩的，或者對經典名言進行一點新的解讀，會讓人眼前一亮。
4. 權威性要夠： 盡量選真正有分量的人物。當然，如果目標人群是垂直領域的，該領域的KOL說的話，可能比愛因斯坦的話更有說服力。

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四、用名言開頭，小心別踩這些坑！

用名言是技巧，但用不好就容易翻車：

• 張冠李戴要不得： 千萬別把魯迅沒說過的話安在魯迅頭上！現在網友眼睛可尖了，一旦被發現造假，品牌信譽瞬間崩塌，得不償失。不確定出處的名言，寧可不寫。
• 別光顧著“高大上”，忘了“接地氣”： 名言是引子，后面得接“人話”。如果開頭很深刻，后面內容很水，落差太大，讀者會覺得被騙了，“掛羊頭賣狗肉”的嫌疑就跑不掉了。
• 過度依賴，失去自我： 每篇軟文都靠名言撐場子，會顯得品牌或作者自己沒有觀點，缺乏原創性。名言是調料，主菜還得是你自己的內容和價值。
• 版權問題留個心： 雖然大部分名言過了版權保護期，但如果是比較近現代的，或者涉及到具體人物的形象權，還是得注意點，別惹麻煩。呃... 這個具體界限我也不是特別清楚，可能得咨詢專業人士。

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五、名言開頭之外，還有別的招嗎？

當然有！軟文開頭的方式多了去了，名言只是其中一種比較常見的套路。效果好不好，最終還是看是否契合內容，是否能真正打動目標讀者。

• 講個真實的小故事： 一個用戶遇到的困境，或者品牌創始人的親身經歷，往往更能引發共鳴，讓人覺得真實可信。
• 拋個扎心的問題： “你是不是也經常覺得...？” 直接戳中痛點，讓讀者對號入座，迫切想知道答案。
• 擺個驚人數據/現象： “你知道嗎？90%的人洗臉都洗錯了！” 用事實或數據制造沖擊，勾起好奇心。
• 描繪一個場景/畫面： 用文字營造氛圍，讓讀者身臨其境，自然被帶入。

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說到底，軟文開頭名言名句是一個挺實用的技巧，它利用了人們認知上的某些“捷徑”。但把它當成包治百病的靈丹妙藥，那就想得太美了。核心還是你的產品、服務或者觀點本身有沒有價值，能不能解決讀者的問題。名言是敲門磚，是潤滑劑，它能幫你更快地敲開門，但進門之后，能不能留住客人，還得看你端出來的“菜”夠不夠硬、夠不夠香。

所以啊，下次再看到軟文開頭甩名言，別急著劃走，也先別嗤之以鼻。不妨看看它用得巧不巧，后面的內容實不實。用得巧，是智慧；用得爛，那真是套路。 至于你那篇軟文到底要不要用... 嗯，想想你的讀者，想想你的內容，再決定吧！

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