【文章開始】

軟文廣告賣書到底違不違法？一篇講清楚！

你有沒有刷到過那種文章？開頭講一個特別動人的故事，中間分享人生感悟，最后突然話鋒一轉(zhuǎn)開始推薦一本書，說這本書改變了他的人生…… 然后底下掛個購買鏈接。這種就是典型的“軟文廣告”。很多人一邊覺得這種內(nèi)容挺吸引人，一邊心里犯嘀咕：這么賣書，真的合法嗎？

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咱們先搞清楚，到底啥是“軟文廣告”？

說白了，它就是那種“披著羊皮的狼”式的內(nèi)容。它不像傳統(tǒng)廣告那樣直接吼叫“快來買我的產(chǎn)品！”，而是把自己偽裝成一篇正經(jīng)的文章、一段真誠的分享或者一個有用的攻略。

• 它的核心目的：讓你在毫無戒備、甚至產(chǎn)生共鳴和信任的情況下，不知不覺地接受它的廣告信息。
• 它的常見形式：比如“我靠這本書，一年內(nèi)薪資翻了三倍”、“這本書治好了我的焦慮，強烈安利給所有人”、“一位媽媽含淚推薦，這本書改變了她的孩子”…… 等等。

那么問題就來了，這種藏著掖著的廣告方式，用在賣書上，會不會一腳踩進(jìn)法律的紅線里？

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核心問題：軟文廣告賣書，到底違不違法？

來，咱們直接自問自答。

問：所以，用軟文賣書本身是直接違法的嗎？

答：呃，這個問題沒那么簡單。關(guān)鍵不在于“軟文”這種形式，而在于你 怎么用 軟文。

法律（主要是《中華人民共和國廣告法》）管的不是“軟”，而是“假”和“藏”。

• 如果你只是把廣告寫得很軟、很動人，但內(nèi)容都是真實的，也明確告訴別人“這是廣告”，那大概率是沒問題的。
• 但如果你為了賣書，在軟文里瞎編亂造、夸大其詞，或者故意隱藏了它的廣告身份，誤導(dǎo)了讀者，那你就很可能違法了。

所以，違法的不是“軟文”，而是“虛假宣傳”和“未標(biāo)明廣告”。 軟文只是更容易成為這些違法行為的載體而已。

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哪些具體的操作會讓你“踩雷”？

根據(jù)《廣告法》，以下幾種情況，你的軟文賣書行為就非常危險了：

1. 【虛假、夸大宣傳】：這是重災(zāi)區(qū)！比如，你明明就是個普通讀者，卻偽裝成“資深專家”、“行業(yè)大佬”來推薦；或者把一本普通的勵志書，吹噓成“看完就能財富自由”、“能包治百病”的神書。只要宣傳內(nèi)容與實際情況不符，對消費者造成了誤導(dǎo)，這就是違法的。
2. 【未明確標(biāo)明“廣告”】：《廣告法》第十四條明確規(guī)定，大眾傳播媒介發(fā)布的廣告應(yīng)當(dāng)顯著標(biāo)明“廣告”，使消費者能夠辨明其為廣告。你發(fā)在公眾號、微博、小紅書上的軟文，如果收了作者或出版社的錢（包括贈書約評也算），那就必須清清楚楚地標(biāo)上“廣告”或者“推廣”字樣。偷偷摸摸不標(biāo)明，被發(fā)現(xiàn)了就得罰。
3. 【用了絕對化用語】：這個也是老坑了。比如你在文章里說這本書是“最好的”、“史上第一”、“絕對要看”、“100% 有效”…… 這些《廣告法》明令禁止的極限詞，你一用一個準(zhǔn)，等著被處罰吧。
4. 【誤導(dǎo)消費者】：比如虛構(gòu)一些“讀者反饋”，造假聊天記錄，或者用一些“限時折扣”、“最后一天”這種營銷套路來制造緊迫感，引導(dǎo)人沖動消費。這些都算誤導(dǎo)。

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真實案例：有人真的因此被罰過嗎？

當(dāng)然有！雖然專門針對“賣書軟文”的公開處罰案例不那么好找，但類似性質(zhì)的案子比比皆是。

比如，有公司請網(wǎng)紅用“親身經(jīng)歷”的軟文故事來推銷一款減肥產(chǎn)品，結(jié)果產(chǎn)品根本沒那些效果，這就是典型的虛假廣告，被市場監(jiān)管部門重罰了。

再比如，很多大V發(fā)推廣內(nèi)容不標(biāo)明“廣告”，被罰款的案例一抓一大把。雖然他們當(dāng)時推的可能不是書，是別的商品，但法律邏輯是一模一樣的。推書也一樣，只要你收了錢（或等價物）做推廣，不標(biāo)“廣告”就是撞槍口。

所以，千萬別抱著“我只是推本書，沒那么嚴(yán)重”的僥幸心理。

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那…… 怎么才能安全地“軟文賣書”？

其實說白了，就是“老老實實”三個字。

• 內(nèi)容要真實：你是真的看了，真的覺得好，再推薦。別瞎編故事，別夸大效果。一本書就是一本書，它改變不了命運，但它可能給你帶來啟發(fā)。把這個“啟發(fā)”真實地寫出來，就夠了。
• 身份要標(biāo)明：只要你和推廣的書之間存在利益關(guān)系（比如出版社寄書給你讓你推，或者直接給你錢），就在文章的開頭或結(jié)尾，清清楚楚、明明白白地寫上“推廣”或“廣告”。這不會讓你的推薦掉價，反而會讓人覺得你更誠信。
• 措辭要謹(jǐn)慎：避開那些“最”、“第一”、“極致”之類的詞。多用點“我覺得”、“對我而言”、“一種可能”這類個人化的、留有余地的表達(dá)。這或許暗示了內(nèi)容的主觀性，能更好地規(guī)避風(fēng)險。

不過話說回來，關(guān)于不同平臺對“廣告”標(biāo)識的嚴(yán)格程度具體如何把握，比如小紅書和公眾號的審核標(biāo)準(zhǔn)是不是完全一樣，這個細(xì)節(jié)我還有點拿不準(zhǔn)，可能得看平臺的具體規(guī)定和執(zhí)法部門的實際判斷了。

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總結(jié)一下

所以，回到最初的問題：軟文廣告賣書違法嗎？

答案是：軟文本身不違法，但如果你用它來搞虛假宣傳、不標(biāo)明廣告、用極限詞忽悠人，那就違法了。

法律的初衷不是為了扼殺一種營銷形式，而是為了保護(hù)我們每一個普通人，不被那些精心編織的虛假信息所欺騙。它逼著所有想賣東西的人，必須回到“真誠”這條最基本的道路上來。

對于咱們讀者來說，下次再看到那種感人至深、效果驚人的“薦書軟文”，心里也得多個問號：這是真的分享，還是一個沒標(biāo)廣告的廣告？學(xué)會辨別，才能不被收割。

【文章結(jié)束】

標(biāo)題：軟文廣告賣書到底違不違法？一篇講清楚！

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